Erfolgreich verhandeln

Idee und Ziel dieses Trainings

In den unterschiedlichen Bereichen des beruflichen Alltags gilt es, in Verhandlungssituationen zu bestehen und die eigenen Ziele zu erreichen. Dabei ist Verhandeln eine Fähigkeit, die man trainieren kann. Die Teilnehmer*innen lernen in diesem praxisorientierten Seminar, welche Instrumente ihnen zur Verfügung stehen, ihre Verhandlung zum Erfolg zu führen. So gewinnen sie mehr Souveränität in der Erreichung ihrer Ziele und erkennen die Möglichkeiten, Verhandlungen zum Konsens zu führen und Win-Win-Situationen zu erzeugen.

Inhalte

•  Systematische Vorbereitung von Verhandlungen
• Analyse der Verhandlungssituation
• Vorbereitung meiner Strategie z.B.
  – Was ist mein BATNA?
• Wie kann ich argumentieren?
  – Welche Zugeständnisse kann ich machen?
  – Phasen der Verhandlungsführung
  – Beziehungsaufbau im Gespräch
• Wie kann ich überzeugen?
  – Verhandlungstaktiken
• Erkennen von Signalen der Körpersprache
• Umgang mit Killerphrasen und Manipulation
• Vermeidung von Verhandlungssackgassen
• Das Prinzip von Geben und Nehmen
• Konsensfindung durch Win-Win (Harvard-Prinzip)
• Abschluss und Nachbereitung von Verhandlungen

Und was ist das Spezielle an diesem Training?

Ein intensives Training mit hohem Praxisbezug entsteht dadurch, dass immer wieder anhand der aktuellen Beispiele aus der Seminargruppe beraten und trainiert wird. Konsequent wird die Übertragung des Gelernten auf die eigene, individuelle Situation mit Unterstützung der Trainerin vorgenommen.

Methodik

Theorie-Input, Einzelübungen, Gruppenübungen, Arbeit mit Fallbeispielen und Videoanalyse

Teilnehmeranzahl

Maximal 10 Personen

Zielgruppe

Führungskräfte und Mitarbeiter*innen aller Bereiche

Sprache

Deutsch

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